本文轉自21世紀經濟報道，記者：石恩澤，以下為報道全文。

近期，劉永波有點焦慮。作為一家數據安全公司董事長，他創辦的深圳昂楷科技有限公司（簡稱“昂楷科技”）在國內深耕15年后，去年國內業務增長碰到了瓶頸。

目前Ankki Technologies數據安全產品服務于醫療、政務、公檢法司、能源、教育、云端、工控等多個領域的5000余家客戶。最新一輪融資是由奇安信網絡科技有限公司（簡稱“奇安信”）獨家戰略投資。

雖然AI的到來，讓國內數據安全公司頗為興奮。但在與劉永波對話中，他表示，目前國內數據安全需求尚未跟隨AI爆發，他強調，未來數據安全一定會是與AI沾邊企業的剛需。

即便AI為長遠發展帶來了可預見的未來，但近期更為急迫的是，自去年開始，國內軟件服務商愈演愈烈的價格戰。對此，劉永波表示，“低垂的果實都已被摘完，往后每開拓多1%市場份額，所需要付出的成本變高”。因此，軟件出海一定是大勢所趨。

值得一提的是，近期他在與合作伙伴交流時，發現不少香港公司開始主動對接內地數據安全企業，擁抱國產信創產業鏈。同時，不少歐美軟件公司正在撤離香港，市場突然出現了一塊亟待開拓的真空地帶。“我當時就意識到，最適合數據安全企業出海的第一站是香港。”劉永波在采訪時說。

此前海外數據安全賽道上基本都被歐美大公司占據，這自然與歐美公司的技術優勢所帶來的品牌信賴有關。但國內數據安全歷經數十年飛速成長后，在技術上已有所積累，甚至在不少細分領域已追趕上歐美企業，并且國內數據安全企業在同等價錢下，可實現定制化服務，對比下來更具性價比。

“對比其他海外市場，香港在語言和文化上與歐美國家接軌，并且離深圳很近，我們可以借助香港市場環境來打磨面向國際的產品”，劉永波說，今年在考察完中東市場后，他回公司開會，決心將香港作為公司出海第一站。

以下為21世紀經濟報道記者與劉永波的對話（談話內容經過節選）：

《21世紀》：大家都在說數據是拉動AI發展的三駕馬車之一，那么AI能夠為數據安全企業帶來春天嗎？

劉永波：因為AI的進化需要大量數據做支撐。若是在數據中“投毒”，將導致大模型后續在進化過程中崩壞。因此對于那些積極與AI接軌的企業而言，自然有非常大的動力先把數據安全保障好。

然而，就目前而言，AI的發展還處于熱身賽階段，大家在商業探索上還沒弄明白怎么“玩”。一旦變現路線清晰，與AI沾邊的企業將對數據安全產生迫切需求，同時監管部門也將跟進出臺有關數據保護政策，這是完全可以預測到的未來。

《21世紀》：現階段，愿意給數據安全付費的企業有哪些？

劉永波：主要集中于充當數據流通關卡的機構和企業。比方說，在疫情期間，我們幫助不少地方的政數局，確保流調數據在平臺匯總時不發生隱私泄露。又比如說，醫院作為一個剛需型公共服務場景，我們需要保障病人數據隱私安全。還有諸如公安、檢察、司法、稅務等部門，都是數據流通匯總的關卡，這些部門也都需要我們介入保障數據在流通中是安全的。此外，我國數據安全法發布時間尚短，相應配套的標準和測評體系還未完善起來。但當數字化成為各行各業標配之后，未來數據安全有望成為每一個行業發展的剛需。

《21世紀》：聽聞近期你剛從中東考察回來。如何看待數據安全行業在海外的發展情況？

劉永波：我這次去迪拜參加了一個數據安全展會，跟全球各地的數據安全廠商有了一個充分交流。結論就是，我們發現海外市場也存在許多細分的機會。比方說，在企業規模上，除了早期出海深耕的大企業（如華為）在中東落地得非常好，深信服等公司也能在中東找到屬于自己的機會。深信服靠的就是高性價比的產品，專門給中小型機構做數據安全支撐。這足以證明中東市場存在價格分層，并不是大公司或本地企業贏家通吃，仍有小企業滲透的空間。而這也更加堅定我們今年要出海的決心。

《21世紀》：在此之前沒有想過進軍海外市場嗎？

劉永波：實際上，2017年我曾想過出海俄羅斯，甚至還親自去參加了莫斯科當地的數據安全展。但我了解完后發現，當地對非本國數據安全企業采取高準入門檻限制，這具體體現在要拿非常多個審批證。當時我覺得國內市場尚有增量可做，先暫緩了出海步伐。后面又遭遇了疫情，整個出海計劃就此被擱置了三年。

去年，疫情放開后，我們本想做大國內市場盤子，但發現友商們一個個都開始在價格上“卷”起來了，這造成市場開拓成本急劇上升。但好在軟件行業不像制造業還可能面臨產能出清的問題，尤其數據安全是信息化建設里的新興賽道，還有些許增量空間，所以我們去年經營重點仍放在國內市場。

但自去年開始，生成式AI的蓬勃發展，讓我們深刻意識到了數據安全馬上就要在全球范圍內迎來春天。為與全球產業發展接軌，海外市場萬萬不能忽視，因此，我們今年打定主意出海闖一闖。

《21世紀》：出海第一站打算進軍哪里？

劉永波：首先，出海不能是投機性的，不能隨便搞兩三年、砸個幾百萬，最后發現顆粒無收，就此偃旗息鼓。這樣不僅不利于企業自身發展，還會讓海外客戶對整體中國企業產生不好的印象。

因此，我們認為香港非常適合作為出海第一站。一方面是在地理位置上，我們深圳企業有著近水樓臺的優勢，若是香港客戶有什么需求，我們可以當天趕到現場支持。另一方面，香港商務語言以英文為主，工作習慣上也保留了西方國家的溝通方式，這點與海外工作環境類似。這有利于我們將產品改良成為面向海外客戶的版本。此外，香港客戶之前一直都選擇國際大品牌，這使得客戶對產品的要求較高，這也有利于我們錘煉產品的功能。